Как увеличивать доходы и развивать бизнеc

КОНСУЛЬТАЦИЯ
— Сертифицированного ICF ментора первых лиц компаний, с 20-летним опытом руководства и консалтинга в компаниях из списка Forbes
В подарок Вы получите
чек-лист «25 обязательных
шагов предпринимателя
в кризис»
Кому подойдет консультация
Владельцам оф-лайн бизнесов, которые хотят выйти в он-лайн
Собственникам, которые хотят устранить нестабильность доходов в бизнесе
Хотите масштабировать свой бизнес через филиалы или франчайзинг
ТОП-менеджерам компаний (финансовый, коммерческий, маркетинг, HR -директоры), которые хотят повысить эффективность подразделения
Продвинутым владельцам компаний, которые мечтают создать самоуправляемую команду
Генеральным директорам компаний, которые хотят повысить КПД команды функциональных ТОП менеджеров
Предпринимателям, которые хотят выйти из занятости в бизнесе 24/7 и снизить стресс
На консультации мы проработаем стратегию роста в 2024 ГОДУ
Как снизить издержки и сохранить бизнес
Где новые рынки сбыта и источники дохода
Как сократить постоянные расходы. Совместные ресурсы с партнерами и конкурентами. Коллективные закупки. Замена импорта. Какие бизнес-процессы и проекты нужно остановить.
Точка опоры для лидера компании
Как изменилась конкуренция
Финансовый план и что делать с кредитами и дебиторкой
Как быть с персоналом
Что делать с текущими клиентами
Есть ли особенности у маркетинга и продаж в кризис
Новые потребности у имеющихся клиентов. Какие появились новые целевые аудитории в связи с изменением приоритетов людей. Какую часть клиентов по ошибке «высвободили» конкуренты.
Какими инструментами усилить имеющиеся воронки продаж — поддерживающий контент вместо агрессивного. Замена «больших решений» короткими. Возврат во ВКонтакте, Telegram и Одноклассники, новые соцсети.
Как работать с клиентской базой, чтобы сократить затраты на маркетинг. Обзвон с персональным предложением. Или «эконом» версия товаров и услуг с помощью ретаргетинга. Специальные предложения.
Перенастройка команды на новые рынки и условия работы. Мотивация «от результата» для роста прибыли. Как увеличить самостоятельность команды. Как обеспечить инициативу у людей. С кем расстаться, как бы не было больно. Как это сделать. Кого взять.
Как сохранить оборот и не допустить заморозки денег. Рассчитайте точку безубыточности. Стратегия по отсрочкам и уступкам. Пересмотр условий с поставщиками. Сценарии работы с должниками.
Почему сейчас ни в коем случае нельзя останавливать рекламу. Замена долгоиграющих товаров и услуг на высокооборачиваемые. Как обойти паникующих конкурентов.
Как восстановить в себе силу лидера и вывести дело из кризиса. Рост доходов на 30% в год даже в кризис по модели Agile. Стратегия «маленьких шагов». Как найти свою «стаю» и людей по интересам.
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
посмотреть подробнее
Консультацию проведет любовь малютина
Предприниматель и бизнес-коуч с 20-летним опытом руководства и консалтинга в более 1500 компаниях  из стран СНГ
Сертифицированный ICF ментор и коуч первых лиц компании и команд
Независимый Партнер команды консультантов "Михаил Рыбаков и Партнеры"
Спикер 23 международных и российских бизнес-форумов
Сертифицированный консультант ЕБРР по странам Азии
Экс маркетинг-директор финансовой группы Societe Generale в России
Основатель Международного центра стратегического консалтинга и коучинга "POWER"
Эксперт по реализации госпрограмм поддержки и развития малого и среднего бизнеса в России
Автор книги
"9 зон роста вашего бизнеса"
1500+
клиентов за 20 лет развития бизнес-проектов
  • Сертифицированный ICF ментор и коуч первых лиц компании и команд
  • Независимый Партнер команды консультантов «Михаил Рыбаков и Партнеры»
  • Спикер 19 международных и российских бизнес-форумов
  • Сертифицированный консультант ЕБРР по странам Азии
  • Экс маркетинг-директор финансовой группы Societe Generale в России
  • Основатель Международного центра стратегического консалтинга и коучинга "POWER"
  • Эксперт по реализации госпрограмм поддержки и развития малого и среднего бизнеса в России
  • Автор книги “9 зон роста вашего бизнеса"
ПОДРОБНЕЕ ОБО МНЕ
под малый и средний бизнес и специфику российского рынка
я адаптировала ведущие международные технологии
За 20+ лет в 1500 проектах
Созданы воронки продаж, система анализа рекламных кампаний
Внедрили стандарты работы и прибыльности
Единые стандарты бренда и оформления экономят 30% маркетингового бюджета
Модульная система обучения
Стандартизированы требования к персоналу, совещаниям, отчетности
Скорость принятия решений выросла в 5 раз
Создан кадровый резерв и мгновенное пополнение при увольнении
Клиентская база увеличилась в 10+ раз, прибыльность отделений в 5 раз
Неуправляемый маркетинг, невозможно отследить эффект от рекламных кампаний.
Отсутствие единого корпоративного стиля и норматива расходов
ТОП-менеджеры спорили, но не предлагали системные решения. Для найма компетентных не было бюджета
Уход каждого продавца тормозил продажи, потери времени на подбор
Торговый персонал неподготовленный
Достижение прибыльности отделения за 6 месяцев
Увеличили число отделений до 45, выход каждого на прибыль в 2 раза быстрее
СТАЛО:
Неуправляемые 10 отделений ломбардной сети
БЫЛО:
Посмотреть рекомендацию
Посмотреть 3 видеоотзыва
Увеличил сеть филиалов с 10 до 45, скорость выхода филиала в прибыль выросла в 2 раза
Совладелец компании, инвестор, управляющий директор сети ломбардов
Влад Харькин, Рязань

Посмотреть рекомендацию
Посмотреть видеоотзыв
Перестала сама решать «текучку», занимается тем, что приносит радость и рост
Отдыхает столько, сколько хочет, не погружаясь в текущий контроль
Личный доход владелицы бизнеса вырос в 2 раза
Наняты 2 исполнительных директора
Выручка холдинга выросла на 50%
Страх передать бизнес сильным и самостоятельным людям, и потерять контроль над бизнесом
Перерыв в деятельности из-за пандемии, попытка перейти в онлайн
Постоянная усталость, эмоциональное выгорание, лишний вес, неудовлетворенность от жизни, себя и бизнеса
Не удавалось отдыхать так часто и столько, сколько нужно
Число компаний в холдинге выросло с 3 до 5
СТАЛО:
Владелица 4 года сама была стратегом, инвестором и исполнительным директором всех направлений в одном лице, что подрывало здоровье
БЫЛО:
За 6 месяцев в кризис увеличила число действующих бизнесов в группе, выручку на 30%, личный доход в 2 раза
Владелец группы компаний “Идея” (образование)
Фируза, Таджикистан,
Душанбе
Открыли 2 новых направления (военная ипотека и школа агентов)
Устранили потери клиентов «в пути» — внедрили CRM-систему, регламент продаж, ключевые документы по сделкам, калькуляторы, чек-листы для заполнения документов, нормативы времени по этапам сделок
Два продавца перешли в статус агентов, ФОТ уменьшился на 30%
Продажи компании выросли на 30%, клиентом становится каждый второй
Хаос в клиентской базе, продавцы-агенты уводили «дорогих» клиентов
Лишь 10% встреч приводили к сделке, ценовая конкуренция
Не могла позволить себе новый сайт
Отдел продаж — 6 чел. (нужно уговаривать и заставлять продавать)
Доход владелицы вырос в 2 раза за 4 месяца
Продажи не удавалось увеличить более 2-х лет
СТАЛО:
БЫЛО:
За 4 месяца увеличила выручку на 30%, а личный доход в 2 раза
Владелец агентства по продаже недвижимости
Ольга, Санкт-Петербург
Посмотреть видеоотзыв
Влад Харькин, г.Рязань
Совладелец компании, инвестор, управляющий директор сети ломбардов
Увеличил сеть филиалов с 10 до 45, скорость выхода филиала в прибыль выросла в 2 раза
БЫЛО:
Достижение прибыльности отделения за 6 месяцев
Посмотреть рекомендацию
Посмотреть 3 видеоотзыва
Неуправляемые 10 отделений ломбардной сети
Торговый персонал неподготовленный
Уход каждого продавца тормозил продажи, потери времени на подбор
ТОП-менеджеры спорили, но не предлагали системные решения. Для найма компетентных не было бюджета
Отсутствие единого корпоративного стиля и норматива расходов
Неуправляемый маркетинг, невозможно отследить эффект от рекламных кампаний.
СТАЛО:
Увеличили число отделений до 45, выход каждого на прибыль в 2 раза быстрее
Клиентская база увеличилась в 10+ раз, прибыльность отделений в 5 раз
Создан кадровый резерв и мгновенное пополнение при увольнении
Скорость принятия решений выросла в 5 раз
Стандартизированы требования к персоналу, совещаниям, отчетности
Модульная система обучения
Единые стандарты бренда и оформления экономят 30% маркетингового бюджета
Внедрили стандарты работы и прибыльности
Созданы воронки продаж, система анализа рекламных кампаний
Провели рекламные кампании в соцсетях, встречи-презентации, собрали предоплату за 1 четверть следующего учебного года
Разработали обучающие программы для начального, среднего и старшего звена, сформулировали УТП, запаковали в презентацию
Освободила 15 часов в неделю
Сократили ФОТ на 30%, увеличили сдельную оплату, программа мотивации педагогов, дисциплина и устранение склок
Снизили затраты по франшизе на 50%
Ценовая конкуренция. Лишь 10% встреч приводили к продаже
Не было программы для средней и старшей школы, трудно привлекать новых детей и педагогов в проект
Нет времени и сил на развитие. Эмоциональное выгорание
Команда: склоки, сплетни, шантаж владелицы уходом
Стояла задача привлечь в 2 раза больше клиентов, чтобы компенсировать провал франшизы
Увеличили в 2,5 раза доходы школы и число детей в школе
СТАЛО:
Продажи франшизы в кризис упали на 50%
БЫЛО:
Посмотреть отзыв
За 4 месяца в кризис увеличила выручку на 100%, открыла в частной школе среднее и старшее звено
Владелец франшизы «Ментальная арифметика» № 1 в Таджикистане, Владелец Частной Школы «Империя знаний»
Вероника, Таджикистан, Душанбе

Посмотреть видеоотзыв
Открыли 2 новых направления (военная ипотека и школа агентов)
Устранили потери клиентов «в пути» — внедрили CRM-систему, регламент продаж, ключевые документы по сделкам, калькуляторы, чек-листы для заполнения документов, нормативы времени по этапам сделок
Два продавца перешли в статус агентов, ФОТ уменьшился на 30%
Продажи компании выросли на 30%, клиентом становится каждый второй
Хаос в клиентской базе, продавцы-агенты уводили «дорогих» клиентов
Лишь 10% встреч приводили к сделке, ценовая конкуренция
Не могла позволить себе новый сайт
Отдел продаж — 6 чел. (нужно уговаривать и заставлять продавать)
Доход владелицы вырос в 2 раза за 4 месяца
СТАЛО:
Продажи не удавалось увеличить более 2-х лет
БЫЛО:
За 4 месяца увеличила выручку на 30%, а личный доход в 2 раза
Владелец агентства по продаже недвижимости
Ольга, Санкт-Петербург
Перестала сама решать «текучку», занимается тем, что приносит радость и рост
Отдыхает столько, сколько хочет, не погружаясь в текущий контроль
Личный доход владелицы бизнеса вырос в 2 раза
Наняты 2 исполнительных директора
Выручка холдинга выросла на 50%
Страх передать бизнес сильным и самостоятельным людям, и потерять контроль над бизнесом
Перерыв в деятельности из-за пандемии, попытка перейти в онлайн
Постоянная усталость, эмоциональное выгорание, лишний вес, неудовлетворенность от жизни, себя и бизнеса
Не удавалось отдыхать так часто и столько, сколько нужно
Посмотреть рекомендацию
Посмотреть видеоотзыв
Число компаний в холдинге выросло с 3 до 5
Владелица 4 года сама была стратегом, инвестором и исполнительным директором всех направлений в одном лице, что подрывало здоровье
СТАЛО:
БЫЛО:
За 6 месяцев в кризис увеличила число действующих бизнесов в группе, выручку на 30%, личный доход в 2 раза
Владелец группы компаний “Идея” (образование)
Фируза, Таджикистан,
Душанбе
Провели рекламные кампании в соцсетях, встречи-презентации, собрали предоплату за 1 четверть следующего учебного года
Разработали обучающие программы для начального, среднего и старшего звена, сформулировали УТП, запаковали в презентацию
Освободила 15 часов в неделю
Сократили ФОТ на 30%, увеличили сдельную оплату, программа мотивации педагогов, дисциплина и устранение склок
Снизили затраты по франшизе на 50%
Ценовая конкуренция. Лишь 10% встреч приводили к продаже
Не было программы для средней и старшей школы, трудно привлекать новых детей и педагогов в проект
Нет времени и сил на развитие. Эмоциональное выгорание
Команда: склоки, сплетни, шантаж владелицы уходом
Стояла задача привлечь в 2 раза больше клиентов, чтобы компенсировать провал франшизы
Посмотреть отзыв
Увеличили в 2,5 раза доходы школы и число детей в школе
Продажи франшизы в кризис упали на 50%
СТАЛО:
БЫЛО:
За 4 месяца в кризис увеличила выручку на 100%, открыла в частной школе среднее и старшее звено
Владелец франшизы «Ментальная арифметика» № 1 в Таджикистане, Владелец Частной Школы «Империя знаний»
Вероника, Таджикистан, Душанбе
Николай Должиков, Санкт-Петербург
Владелец Загородного поселка, инвестор
Освободился от партнера, тормозящего бизнес, вышел из «операционки», освободил 30 часов на семью и занятия виндсерфингом на Бали
Наталья Серебрякова, г. Домодедово
“Образоватльный проект Энигма", владелец
Увеличила оборот в 2,5 раза и сформировала команду
БЫЛО:
СТАЛО:
БЫЛО:
СТАЛО:
Посмотреть 2 отзыва
Посмотреть о проекте
Посмотреть фото
Посмотреть 2 видеоотзыва
Бизнес поглощал все свободное время и требовал постоянного присутствия
В команде учредителей царили склоки и ссоры
Каждый отпуск и поездка на серфинг приводили к убыткам
Провалились попытки самостоятельно договориться о правилах выхода инвесторов из бизнеса
50 учеников
Оказывала репетиторские услуги (самозанятость)
Не знала как делегировать (сама +1 учитель)
Была “простым”, “местечковым”, “интуитивным” проектом
Сделала брендинг по образцу больших корпораций
Научилась выбирать «своих» клиентов на входе, сократился отток
Создала команду: 2 администратора, SMM менеджер
120 учеников
Вышел из операционки и освободил 18 дней в месяц, проводит по 3 недели в месяц на Бали, обучается серфингу.
Произвели экспертную оценку рыночной стоимости долей учредителей, проработали схему выхода из бизнеса, выкуп и перепродажу
Реструктурировали роли совладельцев, инвесторов, руководителей и реорганизовали финмодель в связи с этими ролями
Создали стратегию развития компании
Привели в порядок финансовую отчетность и планирование
Вышел из операционки и освободил 18 дней в месяц, проводит по 3 недели в месяц на Бали, обучается серфингу.
Произвели экспертную оценку рыночной стоимости долей учредителей, проработали схему выхода из бизнеса, выкуп и перепродажу
Реструктурировали роли совладельцев, инвесторов, руководителей и реорганизовали финмодель в связи с этими ролями
Создали стратегию развития компании
Провалились попытки самостоятельно договориться о правилах выхода инвесторов из бизнеса
Каждый отпуск и поездка на серфинг приводили к убыткам
В команде учредителей царили склоки и ссоры
Посмотреть фото
Посмотреть о проекте
Привели в порядок финансовую отчетность и планирование
Бизнес поглощал все свободное время и требовал постоянного присутствия
СТАЛО:
БЫЛО:
Освободился от партнера, тормозящего бизнес, вышел из «операционки», освободил 30 часов на семью и занятия виндсерфингом на Бали
Владелец Загородного поселка, инвестор
Николай Должиков, Санкт-Петербург
Сделала брендинг по образцу больших корпораций
Научилась выбирать «своих» клиентов на входе, сократился отток
Создала команду: 2 администратора, SMM менеджер
Была “простым”, “местечковым”, “интуитивным” проектом
Не знала как делегировать (сама +1 учитель)
Оказывала репетиторские услуги (самозанятость)
Посмотреть 2 видеоотзыва
Посмотреть 2 отзыва
120 учеников
50 учеников
СТАЛО:
БЫЛО:
Увеличила оборот в 2,5 раза и сформировала команду
“Образоватльный проект Энигма", владелец
Наталья Серебрякова, г. Домодедово
Людмила,
Московская область
Владелец Сети языковых центров
За 3 месяца открыла новый филиал в пандемию, избавилась от бессонницы и исполнила 4 мечты
Наталья, Москва
Генеральный директор компании по производству бассейнов и жироуловителей
За 1 год увеличила выручку в 2 раза, прибыль — в 3 раза
БЫЛО:
СТАЛО:
Рост выручки компании за счет нового направления в 2 раза
БЫЛО:
СТАЛО:
Посмотрите фото-итоги проекта
Рост доходов в 3 раза: от нового направления — в 2 раза, на 100% - от направления жироуловители (без роста выручки)
Личный доход вырос в 2 раза
Из гендиректора перешла в бизнес-партнера по направлению бассейны
Переобучили отдел продаж и изменили систему мотивации, люди стали продавать с чеком 1 млн руб. и более
Плохой сон, постоянная усталость, апатия, сомнения в себе как в матери, как в руководителе — лидере бизнеса
Забыла мечты в жизни, нет желания творить, созидать, развиваться
Нет времени на создание нового в жизни, в т. ч.развитие сети центров
В отпуске не была более 2-х лет
Продажи не росли 5 лет, нет понимания почему
Продукт хорошо продавался в регионе производства, но из-за цены логистики — плохо в других регионах
Не решались открыть второе направление бизнеса (строительство бассейнов), сомнения и споры с учредителем
Отсутствие знаний в маркетинге, страх инвестировать время и деньги компании в новое направление и потерять их
Начала проект мечты о строительстве школы будущего за городом, приступила к проектированию и поиску места
Утренние прогулки, медитации, подвижные выходные с приключениями
Вернула занятия танцами. Восстановились энергия и сон
Провела отпуск с дочерью и путешествует на море с подругой
Открыла новый филиал сети